Продажи SIM-карт: МТС платит за лидерство вдвойне

По данным CNews, ведущие дилерские сети в марте 2008 г. продали в Санкт-Петербурге возле 175 тыс. абонентских контрактов. Как и в начале года, с заметным опережением лидируют МТС и “Билайн”. Посреди ритейлеров первое-второе местоположение по-прежнему делят “Евросеть” и “Связной”, делающие ставку на стартовые пакеты лидирующего тандема операторов. Лидерство МТС участники рынка объясняют повышением эффективной ставки дилерского вознаграждения. Между тем, на рынке назревает конфронтация - некоторые игроки выразили недовольство действиями конкурентов, реализующих “симки” без маржи.


Мартовские продажи (около 175 тыс. проданных SIM-карт) только немногим - на 5 тыс. - превосходят результаты февраля. Первое место по итогам месяца заняла МТС, реализовавшая 71 тыс. контрактов, вдогонку за ней расположился «Билайн» с показателем в 47 тыс. Дальше следуют «Мегафон» - 31 тыс., Tele2 - 23 тыс. и «Скайлинк» с 3 тысячами подключений соответственно.

Статистика мартовских подключений по салонам связи распределилась следующим образом: «Евросеть» и «Связной» - по 36 тыс. (в феврале - 38 тыс. и 34 тыс. соответственно), «Диксис» - 21 тыс. (18 тыс.), «Телефорум» и «Ультра» - 20 тыс. (без изменений по сравнению с февралем). Далее идут «Цифроград» - 16 тыс. (15), «Беталинк» - 15 тыс. (13) и «Телефон.ру» - 11 тыс. (12). При этом лучшие показатели из расчета количества проданных контрактов на салон, по данным CNews, показал «Связной» с 277 контрактов на салон, за ним следует «Беталинк» - в среднем на единственный салон сети приходится 256 проданных SIM-карт. Далее идут «Телефорум» и «Диксис» с 230 шт. на салон, «Ультра» - 223, «Евросеть» - 219, «Цифроград» - 213. Эффективность подключений в сети «Телефон.ру», по собственным данным компании, в марте составила 357 контрактов.

Комментируя изменения на рынке, управляющий сети «Телефорум» отметил, что определенную образ в этом сыграла рыночная стратегия таких игроков, как «Беталинк» и «Телефон.ру». «Оба ритейлера работают „на объем”, продавая контракты без маржи. И если „Беталинк” продает так только контракты МТС, то „Телефон.ру” распространяет тот самый подход на всех операторов. А так как обе сети являются федеральными, это, бесспорно, нарушает сложившийся алгоритм работы рынка», - считает Алехин.

Для просмотра изображения кликните по этой ссылке.

В пресс-службе «Телефон.ру» на это возразили, что контракты «Мегафона» и «Билайна» в Санкт-Петербурге продаются по цене оператора, а МТС и Тele2 - с маленький наценкой, как и других игроков. «Мы не пытаемся совершать коммерциал на продаже sim-карт, оттого что дилеры и так получают вознаграждение за подключения от операторов», - сообщила CNews пресс-служба дилера.

Несмотря на то, что «Евросеть» в марте позволила «Связному» подступить к себе, в компании уверены, что вещать о спаде продаж не приходится. «По нашим данным, в марте 2008 г. „Евросеть” сохраняет за собой лидирующие позиции по продаже контрактов сотовых операторов в Санкт-Петербурге, потому изъясняться о спаде в динамике продаж сети не приходится», - прокомментировала пресс-служба компании. В свою очередь, в «Связном» заявляют, что март был не первым месяцем, когда сети удалось выровнять продажи контрактов с «Евросетью». При этом в компании отметили, что в марте каких-то специальных акций, которые могли бы повлиять на этакий результат, не проводилось.

Тотчас немного экспертов в комментариях CNews сошлись во мнении, что сложившаяся картина на рынке будет сохраняться ещё долго. Аналитики полагают, что участвовать в гонке продаж «Мегафону» смысла нет - фирма давнехонько владеет необходимым для доминирования на рынке количеством абонентов, а в анонсированном в начале года соперничестве МТС и «Билайна» покуда лидирует МТС.

Это лидерство источник CNews на телеком-рынке Петербурга объяснил тем, что в конце прошлого года группа повысила эффективную ставку дилерского вознаграждения без малого в 2 раза, до уровня в 550 руб. за абонента. «За счет этих изменений на самом деле происходит подъем продаж и выручки филиала. При всем при том вкупе с ним, разумеется, выросли и расходы, что не может не отражаться и на рентабельности», - заявил источник. Добавлено: 28 апреля 2008