Россия: Cisco хочет здоровый ломоть малого коммерциала

Несмотря на “период молчания”, группа Cisco заявила о намерениях получить в этом году на сегменте решений для малого бизнеса рядом $10 млрд. С развивающихся рынков при этом надеются заполучить порядка $1 млрд, и доля России, по всем предпосылкам, станет в этом месте наибольшей.

Как рассказал на вчерашнем брифинге (Andrew Sage), вице-президент Cisco, фирма намерена инвестировать $100 млн в сегмент малого бизнеса и создаст специальное подразделение - Cisco Small Business Technology Group (SBTG). Вместе с тем были представлены три новых решения для малого бизнеса, о которых CNews уже писал.

SBTG займется разработкой и продвижением решений и технологий для компаний численностью до 100 сотрудников - аккурат так в Cisco определяют сегмент малого бизнеса. Впрочем, , менеджер по работе с партнерами российского представительства Cisco, подтверждает, что, по меркам российского бизнеса, компании с персоналом до 100 сотрудников позволительно отнести уже к сегменту средних.

В Cisco считают, что сегодня самое пора осваивать сегмент малого бизнеса, которому на государственном уровне бойко помогают испытать кризис - в Европе, в США, в Китае и других странах, охватывая Россию. Речь идет о беспроцентных кредитах, облегчении налогового бремени и прочих льготах для мелких компаний.

По оценкам Cisco, в 2009-м календарном году в сегменте малых компаний не возбраняется заработать до $9,9 млрд, а совместно со средними компаниями (численностью до 250 сотрудников) - до $15,9 млрд. Речь идет о потенциальных покупателях ЛВС-коммутаторов, маршрутизаторов, решений для сетевой безопасности и беспроводных сетей, систем контроля содержимого электронной почты, голосовой связи, сетевого хранения и унифицированных коммуникаций. Эти технологии и решения, по мнению вице-президента Cisco, помогут малым компаниям сэкономить, сберечь клиентов и снабдить защиту информации. Владимир Левин, в свою очередь, отмечает, что речь идет о технологиях, без которых малые компании не могут в эти дни полноценно функционировать и без которых им не устроиться более того в нелегкие времена.

Для просмотра изображения кликните по этой ссылке.

Реализацией решений для малого бизнеса займется партнерская сеть Cisco, насчитывающая больше 50 тыс. реселлеров по всему миру. Посредством розницу - свежий для Cisco канал - в текущий момент продается примерно 7% решений для малого бизнеса. 11% приходится на системных интеграторов, 36% - на зарегистрированных партнеров и 46% - на сертифицированных партнеров. Две последние категории реселлеров Cisco, так называемые VAR-партнеры, в России представлены 822 компаниями. Эндрю Сэйдж советует партнерам направлять внимание, в первую очередь, на уже существующих заказчиков. Для успешных продаж, по его словам, необходимо направить чуткость клиентов на быструю окупаемость инвестиций.

На развивающихся рынках, куда в Cisco относят и Россию, потенциал сегмента малого бизнеса для компании оценивается в $1 млрд. Цифры особо по России в компании не называют, ссылаясь на обычный “период молчания” перед выходом годовой отчетности. Тем не менее, по словам (Kristine Stewart), старшего директора Cisco по корпоративным продажам на развивающихся рынках, у России есть “огромный потенциал сделаться крупнейшим рынком малого бизнеса для Cisco”. К другим заметным рынкам “развивающейся группы” в Cisco относят Бразилию, Мексику, ЮАР, Аргентину и Саудовскую Аравию.