Tele2 готова достать абонентов из-под земли

Оператор сотовой связи Tele2 объявил о создании собственной сети фирменных салонов связи в Петербурге и области. Половинка из действующих торговых точек расположены в петербургском метрополитене. В компании мотивируют “спуск под землю” немалый проходимостью метро. Эксперты полагают, что высокая цена открытия таких салонов на все сто нейтрализует экономический результат проекта.


Основополагающий монобрендовый салон Tele2 открыла ещё в феврале, другие 12 точек открылись весной текущего года. Итого в текущий момент сеть салонов оператора насчитывает 20 торговых точек: 13 - в Петербурге и 7 - в области, сообщают в компании. На финал года Tele2 планирует повысить общее число салонов до 35-45. Таким образом, группа пытается своими силами усилить продажи стартовых контрактов на 15-20%.

Региональный управляющий шеф «Tele2-Санкт-Петербург» пояснил, что явление проекта обусловлено изменением ситуации на рынке, а ещё необходимостью не только увеличивать продажи стартовых контрактов, но кроме того продвигать бренд и услуги.

Половина салонов в городской черте расположена на станциях метрополитена: «Фрунзенская», «Садовая», «Гостиный двор», «Лесная», «Автово» и «Площадь Александра Невского». Оператор мотивирует отбор места высокой проходимостью метро. При всем при том эта инициатива Tele2 вызывает у участников рынка основательный скепсис. Высокая стоимость открытия торговой точки в «подземке» - именитый факт. По оценке эксперта одной из дилерских компаний, только право покупки аренды в метро (так называемые «входные») составляют $70-100 тыс. «Плюс к этой сумме расходы на такую точку в метро в среднем составляют $7-8 тыс. (аренда, зарплата, коммунальные платежи, реклама). Это не считая разовых затрат на ремонт, оборудование, которые в сумме дадут не менее $100 тыс.», - прокомментировал эксперт. Tele2 инвестиции в план не раскрывает.

Тем временем конечная стоимость привлечения нового абонента в метро будет неоправданно высока, полагают эксперты. По словам управляющего розничной сетью «Телефорум» , «размещение торговых точек в метрополитене влетает достаточно дорого. Рентабельность же их остается под большим вопросом по ряду причин». Он отметил, что мультибрендовые салоны обыкновенно подключают намного больше абонентов. Следовательно, для монобрендового салона стандартное численность 200-300 подключений в месяц - это труднодостижимая верхняя планка. Во-вторых, Tele2 не планирует продажу никаких сопутствующих товаров (телефонов) или услуг, которые могли бы окупить затраты на привлечение абонентов, заключил он.

Для просмотра изображения кликните по этой ссылке.

Еще единственный аспект, тот, что ставит под вопросительный мотив целесообразность торговли в метро, - это свойство обслуживания, отмечает аналитик , ибо движение пассажиров в метрополитене довольно интенсивное. «Мотивы Tele2 понятны. Оператору сложно конкурировать с „большой тройкой”, потому он бойко ищет прямые выходы на абонентов», - считает он. По словам Дениса Кускова, если Tele2 в реальности доведет количество салонов до нескольких десятков, это поставит компанию на 4-5 местоположение после этого ведущих дилерских сетей. В таком случае тот самый канал продаж из альтернативного может сделаться для компании основным.

Задача привлечения новых абонентов является злободневной и для других игроков рынка сотовой связи. Операторы ищут компромиссы с дилерскими сетями, вознаграждение которых за подключение абонента неуклонно растет, и растят нетрадиционную розницу. Tele2 начала подобные эксперименты одной из первых: раньше стартовали продажи контрактов сквозь промоутеров и мобильные стенды в гипермаркетах.

Помимо того, в этом году «Вымпелком» и фирма «Телефорум» также запустили проект создания сети офисов продаж и обслуживания под брендом «Билайн». «Телефорум» берет на себя функции по подключению абонентов к сети «Билайн», а также продажу мобильных телефонов и аксессуаров. Добавлено: 05 июня 2008